是在网络上空谈！然后说工作难找！

    销售都无冬天，工作根本没难找一说，而是你不会找！

    [713楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-01 10:30:37

    何时能破茧

    色兄好！

    上天涯有两年多了，，刚刚注册了天涯账号。就为了顶一下色兄。

    作为一个销售新手，我也有一些问题想请教一下色兄。你的文章讲了很多有用的销售之术，我很佩服，但是我个人认为，这些销售之术是建立在很扎实的基础之上的，就像你前面讲到的，如果一个销售人员连跟客户打电话都要想一个小时，面对陌生人不能自如jiāo谈，他怎么能熟练应用这些销售之术呢？

    请色兄就“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他jiāo谈”传授一些经验。

    新手上路，见笑了，请多指教！

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    谢谢你的支持顶贴。

    儿童节快乐。

    你问

    1，面对陌生人不能自如jiāo谈。

    答：面对陌生人根本不需要你自如jiāo谈，

    我的帖子里有写：销售的忌讳是jiāo浅言深！

    你见陌生的客户，只需要告诉客户：你是什么公司，你是干什么的，留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。

    工业产品销售是马拉松，是长期的工作，胜负手千万不可第一阶段就放出！否则前紧后松，那会闹笑话的，但这也是新手常常犯的错误！

    2，“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他jiāo谈”

    答：见上面的回复。

    地位比较高的人，在你面前，在他的单位都是受人尊敬的，受人敬仰的！

    你不需要自如的和他jiāo谈，见到陌生的高地位的人你只需要表达出你的尊敬就可以了。可以拍马屁，也可以一言不发。只恭敬的介绍你的企业，你的人，然后等对方发言。

    对方不发言的话，你就找借口离开。

    这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如的谈。

    这没价值。。

    你是做生意的，你是和别人利益jiāo换的，所以你的给别人时间观察你，同样你也的慢慢观察客户。

    水是一度一度慢慢烧的。

    另：假如到项目的后期，需要见高官，需要一次就轻松自如的搞定客户怎么办？

    答;有个网友回帖说：两点之间最快的不一定是直线。

    yù搞定高官，必事先搞定高官周围的任何一个人，。

    由你搞定的客户内部的这个人向你提供的高官的一些情况。

    你研讨下，然后指定一个“异乎寻常”的策略，一举搞定！

    [729楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-01 17:52:50

    呵呵，儿童节快乐，没想到顶贴的那么多。

    感谢各位。

    cqhhgd

    色兄看来大家都很想和你及其他色友多jiāo流,你能否建个------销售群---------------------------------------------供我们这些色友在里面互相学习取经呢

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    多年前搞了个工业产品销售群，懒的很，很少上QQ，所以荒废中。

    也不想

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