察”

    察，是观察，是洞察。

    察己，察客户，察竞争对手，察他的表面，洞察它表面的行动和隐含的内在含义。

    察的目的是使销售员能：

    1， 明白事理，

    2， 了解形势

    3， 懂得进退

    通过了“察”的手段，知己知彼，则能判断我方在，整个形势里是领先还是落后。

    于是：

    领先时候设置障碍，使竞争对手无法逾越，从而淘汰竞争对手。

    落后时候浑水摸鱼 ，使局面混乱，都患得患失，我方乱中取胜。

    [621楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-29 15:54:16

    agatha001、

    我相信没人相信就这么一篇文章我看了一整天直到现在，不是看的太慢，而是思考的太多

    我是一名即将毕业的大学生，毕业即将从事销售工作，虽说是个女子，但是真的很喜欢这类工作，因为自己的xìng格使然吧。

    因为年龄很小，不知自己说的是否有在理，可能表述有问题，因为毕竟自己是一个工科毕业生。。。

    期待色哥的回复。

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    答：

    谢谢你看的那么认真。

    销售没什么大不了，大不了，做不下去抽身换行。

    销售是个染缸，会让一小部分人走在社会的前面，。更多的销售都陷在苦苦挣扎的窘境中。

    原因多多，里面有关2080定律可以参考下，100人当中，永远只是20名内的人会处在金字塔尖！其他的都是芸芸众生，被成功者踩在脚下的。

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    所以，如何成为前20名以内是至关重要的。

    这也是我企图想揭示的。

    陆游大诗人对如何写诗曾经说：“汝果yù学诗,功夫在诗外

    他说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐

    同理：想做好销售。也是功夫在诗外。

    [622楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-29 16:06:05

    也文也武

    我我感觉自己在做销售前和做销售后简直就是两个样，总之对任何东西都冷漠了许多，有时不敢相信那就是自己。

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    销售是看穿人心的工作。所以销售越久越冷漠很正常，

    这也是，我说销售的道是:"真诚守信，实事求是”，的原因。

    如果没有内心的”真诚守信，实事求是“的原则，那销售可能会迷失自己。

    [624楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-29 16:43:49

    上帝的公主：

    我的专业是环境工程。然后在德国从事环境类工业设计工作2年。

    这家公司原来是生产化工产品的，老总本身是个技术型人才，特别喜欢跟一些大学和研究所合作，他打算涉足水处理行业，就是给一些印染厂和电镀厂等处理尾水。技术是来自北京化工研究所，目前还停留在自己厂内的中试试验状态，就是说，技术在试验上是可行的，但

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