失去关注，反感受约束。

    懦弱型的人，追求平稳和被人接受，担心突然的变化。反感强行与之接触。

    利益型的人，追求认真准确，做事一丝不苟，担心被别人批评和非议，反感盲目从事。

    权力型的人，追求支配地位和效率。担心被强迫被命令。反感优柔寡断。

    经过和客户jiāo谈，大概判断客户基本上属于那个类型的人（可能有的人兼具其他的xìng格），然后就可以钩住他。

    怎么钩？

    活泼型的，让他多说，注意聆听他。明确支持他，哪怕错的，给他戴高帽子（有点厚黑学了）

    懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标热情鼓动他，迫使他决定。谈感情为主。

    利益型的，向他提周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

    权力型的，开门见山的处事，谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通，多汇报你的想法。

    知道怎么钩，也要善于用饵。

    记住一切都在不知不觉，若有若无中慢慢的让客户上钩的。比如离开客户时，给客户手机发个短信，万里长城就是这样一点一点的小事，一点点加重“饵”凝聚而成的。

    这叫阳谋，别人即使知道，也无法拒绝，抗拒不了的。

    你直接拿个钩，客户早吓跑了，更谈不上合作了。

    [378楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 13:47:56

    Goddessbless

    谢谢你。

    谈谈我的想法：

    本来是想搞个商小说的，就写了这个小文了，有个编辑说，你的文笔有够烂的，虽然有真才实料，但这样的写字肯定不行。

    后来想想确实写字本非我所长，所以也就放弃，更加随意的写字了，也没有写字提纲，写的东西都是网友提出，临时写的。呵呵。

    本来是有计划：

    上部：写销售中的潜人际关系。

    中部：写销售中的潜规则。

    下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的。

    但写着写着就乱了，现在开始写一些最基本的销售常识了。

    其实我不想写入门的东西，这些一个培训公司的讲师就能讲的你热血沸腾。恨不得马上出门就去找个人就销售。

    其实，我想讲的是，你怎么才能通过销售真正赚到钱！

    [382楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 14:12:52

    中原的孩子

    你好：

    你应该是千万富翁了吧。

    ----------------------------

    绝不是千万富翁

    只是生活安稳了。

    -----------------------------------

    我将来的愿望和目标就是做一个亿万富翁，

    ----------

    非常好。

    农民一辈子在地里，付出10分，收入才1分。

    商人起早摸黑，付出10分，收入5分。

    皮条客掌握双方资源，付出10分，收获10分、

    ------------

    只有

    1，到国外看看，发现中国没有的东西，弄到中国来，说不定你会付出10分，收获100分

    (腾讯，阿里巴巴，网易，中国的富豪都是如此，都是把国外的先进的东西，弄到中国，成功了，就是你要的目标了，。

『加入书签，方便阅读』