弱电公司。

    当然，真实名字不会叫于泉。

    本文不会攻击，诽谤任何一个人，只是叙述下自己的销售感悟（还不一定对）。所以不怕相关人士。

    [342楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-20 20:55:48

    酸菜战粉条

    你好：

    你说：还有一事，我也是搞电气方面的，属于技术工作人员…最近突然觉得这样混下去不是办法，想转行做销售，但是突然转行不知从何下手，因为我学的也不是这个专业，(本人不吸烟、很少喝酒、不去夜总会…汗－但也不是内向的人)谢谢了

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    1，销售的人99%都是半路出家的，你有技术的经历，在销售方面已经比一些人起点要高了。

    2，可以考虑做电力电气行业的销售。因为你毕竟搞过电气。

    3，前面的回帖说过，喝酒吸烟什么的和销售没必然的联系

    [356楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 08:09:13

    刑天子墨

    你好：

    以一个大客户为例，详细分析一下从第一步寻找客户到最终签单，cāo盘中间的情况，加上你的分析，需要注意到提示点～ 哪些细节是可能起到决定作用的，怎么处理～等～

    毕竟你说的那种大客户一般都是大公司，人员多，派系多，里面的水一般都很深～

    水深，找不对方向，肯定是淹死的下倡

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    这事不是一个篇幅就能写完的。。

    尽量吧。

    如果你能给咱们在这点上详细的指导一下

    [357楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-21 09:06:26

    四：“一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作（应网友专门说道一下）

    潇洒哥只在武汉办事处里简单和所有员工开个会就走了。对他来说，没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人，喜欢摄影，几乎每个中层干部都欣赏了他的摄影作品集。

    他是那种生活的很高品质的人，把生活的乐趣融进了工作之中。

    销售张总没有走，他要去拜访几个客户，靠，当初我来的时候啥jiāo代都没有就丢下我一个人，连个客户档案都没有。现在看工作有点起色就来指导工作，草，也是个鸟人。

    周六我喊了于泉，我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。

    周日我小心的暗示张总回上海，靠，这丫居然不愿意回去。

    周一，张总让我跟他一道去跑跑客户，我借口和王笑一起到张营房铁矿这一新客户就拒绝了。最后张总开着我那辆破别克和于泉一道去鄂北矿业集团去了。

    我靠，出离愤怒了。

    我们的这个销售老总可以说是劣迹斑斑。

    我刚刚进德国这个销售公司和其他的销售工程师聊天时，他们一致给我的劝告是，小心远离张军这个人。

    一开始还不知道怎么回事，后来才知道。

    原来，我们一个女业务做了一笔单子，没花一分钱招待费。（这就是女销售的好处，基本请客都是男方出钱，客户也一般都是男的）。做了笔140多万的小单子。

    季度算提成的时候。

    居然比规定的少的多。

    女业务最底层也不敢问，。只是向他的pro

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