的客户

    我们销售员判定客户有个标准时：有没有采购需要。

    同样你要泡妞你就要判断：她有没有找男人的需要。（废话，除了人妖好像都需要啊）

    二：接近你的客户

    我们销售员接近自己的客户时候总是很慎重的，第一印象异常重要。

    喜欢上美女，就要行动去接近她，怎么接近，找个幽默的，开个玩笑的理由埃

    （我在一个新城市，去买鸡腿吃，看到售货的服务女，很漂亮，我就说“哇，好漂亮的鸡腿”，那女的宛然一笑，我就问开这样的店子一天能赚不少吧?..就这样聊上了，叙了叙，居然是湖南的，分手时叫我没事过来找她玩）

    三：引起客户的兴趣

    我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你jiāo谈，没兴趣你天大的本事也没用！

    女人也一样啊！要让女人对你感兴趣啊！怎么感兴趣？（我以前销售的时候名片上印了个“佛”字来吸引客户注意）你自己创造让女人对你感兴趣的方法了。没办法的话，就送她点小小的礼物吧。卡哇伊的，绝对不要买贵的。

    四：激起客户的yù望

    销售员只有激起客户的潜在的yù望，才能知道客户究竟关心什么，才知道下步怎么做。

    那女人呢？她内心有什么真正的yù望？把她的yù望扩大啊！

    五：满足客户的yù望

    销售员都是激发，扩大客户的yù望，引起客户的不满足，然后去满足客户的yù望来搞定他的。

    女人呢？你也要证明你能满足她啊？呵呵，别对我说，女人想嫁个大款，你现在很穷，满足不了。

    好吧，我坦白一下，我搞定我老婆的时候，我也很穷，每到月底都借钱度日，但是有一天，我和她一起路过循礼门饭店（当时是武汉最好，名气最大的宾馆）的时候，我指着循礼门饭店对她说：

    我早晚有一天买下它，送给你。

    就这样，那时候还是同事的她，就因为一句话而改变成为我的女朋友了。

    当然这一切都有个前提，就好像销售都有个前提一样，出色的销售前提是：一身名牌西服，一台手提电脑，有一定品位，言谈言之有物，不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴，他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛；不犀利也不四下乱瞟。

    那么你在认识女人之前，你也要最少具备上面的前提！

    潇洒哥在电话里给我说，鄂州市招商局驻上海办的两个工作人员来到公司，给了份邀请函，盖了市政府的印，邀请我们佳菱公司去鄂北市考察调研。不过潇洒哥没有接待他们。是公司的市场部的经理接待的。。

    可能是潇洒哥觉的他们级别不够才没见他们的吧？这个鬼佬，还是很聪明的呢！

    潇洒哥电话里说下周3他将到武汉。周四去鄂州去考察一下，周四或者周五回上海。然后从上海回德国总部汇报。让我安排下行程。

    电话给招商局马局长沟通好后，我又把详细的日程安排传真给马局长。

    没办法，。鬼佬做事喜欢先列个12345，然后按照那流程去做。

    马局长回传了传真，内容改动了不少，由我们计划去安排拜访马局长，变成了安排去市政府的接待宾馆，君帝大酒店，接待人也变成了刘副市长及市外办工作人员和招商局的马局长。

    我研究了一下接待名单。

    居然是1:1的比例。看来市政府对我们确实是比较重视埃

    在中国，仪式永远大于内容。

    看接待人员级别，人数推算接待规格这也算是潜规则吧！

    事实上，虽然有预感，但是鄂北市的接待规格还是超

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