在北京

    在盐业设计院边的一个小咖啡馆。

    我将一个厚厚的信封无声的塞给设计师范工。

    “合作愉快！谢谢你。”我说。

    “不客气，明年还有2个项目是我设计的，再度合作。”范工说。

    骊山盐矿

    我给业主们送请帖，邀请他们去上海总部去参观下。

    他们都没去。

    于是又和他们喝了一个礼拜的酒。

    营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。

    反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！

    [115楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 09:20:46

    戒子火

    呵呵，你好，很高兴看到你的回帖，。

    其实你没看懂。

    我的那篇文章的标题是借刀杀人。

    于泉是属于张总的人，这样的人叫：喂不熟的狗。

    你对他再好，他早晚还是要咬你的。

    所以我安排他去跑最优质的客户，也是最难跑的客户。

    我不提供物质，销售上的帮助的话，

    于泉就会被这个客户拖死。

    大客户从来都不是一个人单打独斗能搞定的。

    所以我是借客户的手来杀于泉。

    为什么杀于泉？

    轻：可以理解张总安排进的一个眼线，一个间谍。

    重：可以理解是张总安排来顶替我位置的一个替补。

    一个管理者第一件事情就是清除异己。这非常重要。

    俗话的一朝天子一朝臣，也是这个意思。

    [117楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 09:29:55

    三石1986老兄

    你说的对，叫捧杀。

    职业生涯第一件事情我觉的是：效忠。

    找个领导效忠这很重要。

    任何管理者都是第一看忠诚的。。第二，第三，第N才是看能力。

    能力是可以培养栽培的，、

    对自己不忠诚那可能是要拿刀捅自己的。

    古往今来，心腹再没能力，管理者一般都不会开掉的。

    -----我这属于卑鄙小人的思想了-------

    -----不提倡-------------也不反对-----

    [118楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 09:40:07

    一游游老兄讲：

    女人呢？这个世界是否只是男人的？

    女销售人员往往很容易获取项目信息~摸清内部架构及采购流程~

    因为大部分人不会特别抗拒和一个不太难看的女人多聊两句~~

    但是深入就很难了~·不信任你的技术~不信任你的能力~甚至有直接提出不和女销售人员谈判的要求~~~

    不过~分析主观原因~还是没有形成自己独特的不让人抗拒的销售风格了~~~

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    女xìng业务做的好的也很多。

    比如“长沙远大空调”大家都知道吧？中国民营企业第一个买飞机的。牛人，牛企业。

    远大空调的武汉的一个女业务员在怀孕的时候去跑客户。

    客户被感动了（任何人见一个怀孕的女业务员上门总是

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