普通的业务人员拜访的很勤快，但是到后期，可能业务人员很忙，反而在客户那很少见到了。这样的业务员是没分配好自己的时间埃

    营销语录：治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，你出来是赚钱的，内部不处理好，很容易出现前任栽树后人乘凉，你打下的江山，坐江山的却是别人。

    反面语录：内部斗争要无形中进行，要借刀杀人，别自己出面，要捧别人至高处，自然掉下来的时候，就对你没威胁了。 甚至还要说谢谢你。自己出面，杀人一万，自损八千，不是销售人所为。

    [113楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-15 08:36:54

    第十：心态决定一切吗？

    有本书叫《态度决定一切》，这本书可能是模仿跟风当年风靡一时《细节决定一切》的。

    很多新进门的销售人员如同海绵要不停吸收知识，甚至好多人也人云亦云，所以在职场，几乎所有人都认为，“态度决定一切”，

    这几乎成为一个公论。

    事实如此吗？

    古龙的小说里说，武功排名第一的叫“天机棍”的老人，第二是上官飞虹。

    在一个小亭，天机棍却被上官飞虹杀了。

    古龙的解释是，天机棍天下第一太久了，没有实践。所以真正决斗被杀了。

    事实上我们的生活不是理想状态的，相互牵涉的因素太多。太复杂，那种单一的理论上的东西会害死很多人，尤其是新入社会的人！

    别扯什么心态决定一切，细节决定一切的谬论。

    其实你心态再好，细节再好，那也什么也决定不了。

    你自己一个人太渺校

    所以那些眼光在一个人修行上的理论都是谬论。

    人是社会的人，所以真正重要的你所在的那个局势

    在局势里你是个小虫，看你怎么因势利导，利用时机，成为龙。

    决定你的命运的是局势，是时机。

    在对的时机里，做对的事。

    这才是真正的成龙成虫的关键。

    这个社会，可能别人，一个有权势的人一个眼神，就决定了你一辈子孜孜追求的东西。

    比如，我们这样的普通人开除个员工都会被劳动部门抓住罚个款。

    但有权势的人甚至杀个人，都还鉴定为精神病，全身而退。

    对我们工业产品销售而言。

    可能你设局几年的一个大单，

    还不如领导一个电话，一个条子，一个暗示，就把你的几年心血给擦掉了。

    鄂北矿业集团，很艰难，于泉去拜访一点效果没有。

    我虽然也找见鄂北矿业集团的高层，总层，底层，但是仍然也是没进展。

    都不敢开这个口子。

    有时候只能靠时间了。

    时间会冲淡一些记忆，会给我卷土从来的机会的。

    这也是我让于泉跑鄂北矿业集团的原因，现状是，由于受行贿受贿事件的影响，在厉害的销售高手都不可能在鄂北矿业集团完成订单。因为客户怕事件的牵连，躲我们都来不及。哪里敢来合作。

    只有时间冲掉一些记忆后才有cāo作的空间。

    或者采用其他的非常规方法。

    其实最近几个月我一直在作骊山盐矿的项目。

    骊山盐矿经过2个月的拜访，已经很清晰了。

    一：骊山盐矿是国有企业，非常有钱（几乎一个省就一个这样的盐业公司）。

    二：项目虽然大包给乙方，但是骊山盐矿仍然由业主说话算话。业主有60%的权利。

    三：竞争对手主要是

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