，日本侵略中国叫什么？在日本人的说法里好像叫共荣。

    你相信共荣吗？

    还有，你用巧言令色这个词来形容销售员，

    说明你还真没接触一些高级的工业产品销售员。

    说说我，我是工业与民用建筑的本科。

    我对我销售的产品认知程度比设计院的设计师还要深刻。

    我公司的技术顾问是享受国务院津贴的(经常被我拉去去吓唬客户帮我销售宣传）。

    一个合同几百万几千万，你认为仅仅是巧言令色就可以把合同弄到手了吗？

    想象一个客户副市级，阅人无数，你一个没有内涵的人，能站在他面前说话吗？

    [86楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-14 01:16:15

    第八：落后时应多用浑水摸鱼计

    在骊山盐矿的晚上接了个电话，是业务员于泉打来诉苦的。

    他说，他在拜访一个客户时，正在向客户宣传，突然来了个其他真空设备的业务人员，把他臭了一顿，说我们佳菱的质量不好，对业主说千万不要买佳菱的产品等等。

    他说他和那个竞争对手差点吵起来了。

    最后，那个竞争对手拉着客户去吃饭去了。

    于泉很郁闷，

    我也很郁闷。

    我说，你在和客户介绍产品的时候，他进来就骂自责我们的产品不好吗？

    “不是，他是在旁边站了一会才突然发飙的。”于泉说。

    “哎，知道为什么我不把大客户让你们去做吗？就是怕你们没有基本功，把事情办砸！，

    “在客户的办公室永远说高大全的话！做进步高尚的事情１

    “yīn阳相济，有在办公室里的高大全，就必须有私下里的窃窃私语，幕后cāo作１。

    “你碰到的情况，很少见，可以买彩票了，但这样的事情我也经历过一次，只不过我是幕后cāo盘的，是骂别人的１。我对于泉说。

    那是98年的的事情了。

    也是在武汉。那时候我在国内一家企业做销售经理。

    武汉有家单位叫化工部第四设计院，他们有个总包公司（设计带总包目前是国内设计院的常规经营模式了）。

    化三院是设计时名称，搞总包时他们就叫中国五环工程有限公司。

    在国内也是很有实力的企业。

    那时候，中国五环公司接个项目是沙特的一个化工厂。正好需要我销售的产品。

    我去谈的时候，主导五环公司要货很急，在一个礼拜内必须要签订合同。

    因为海运的话很慢，再拖就没时间了。

    在初步jiāo流的时候，一个工程师给我讲：

    他们主要想买A公司的产品了，也向领导汇报了，你来晚了。

    A公司是国内名牌。设计师都很熟悉，你来谈，只不过是向你询个价，走个过场了。

    我当时听了，没有泄气。

    （销售人员任何时候都不能泄气，对自己都没信心的业务员，客户又哪里来的信心去买你的产品了？）

    虽然是落后竞争对手了，但是还是有机会的！

    一直思索到夜里3点多钟，我才想起一个办法。

    我让我的一个朋友，拿了本别的企业的说明书。也快速印了盒名片。

    然后让我那朋友代表B公司，也去参加五环公司的报价活动。

    这个单子是议标，在我朋友代表B公司给五环公司送过产品说明书的第2天，五环公司的人电话约我们下午去议标。

    在议标现场，五环公司去了2个领导和下面的设计，技术，采购部门的

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