个合同吧？

    也就是说平均3-4个月就的出一个合同。

    试问，如同一些帖子写的那样一个销售合同如果真的要搞个几年，老板不把你开除才怪。

    老板会养闲人吗？

    不懂行的人，把简单的事情复杂化了，

    真正的高手，是把复杂的事情简单化了。

    老业务常常感叹：3个月不出单子，心里就发慌。

    所以新手，或者外行，千万别听那些不懂销售人写的文章的忽悠，把销售看的多复杂。

    很多时候，和客户见第一面，就知道客户会和你签订合同了。

    或者销售里也有一见钟情吧！

    销售没那么复杂！

    [38楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-06 05:35:10

    感激各位顶贴，

    真的感谢，因为有你们的参与我才有动力。

    酒醒上天涯看看，发现那么多朋友顶贴，谢谢。

    针对楼上的几个朋友的关于“提升自己境界”的困惑，

    我会再下一章里说一下自己浅薄的看法。

    我写文章很懒，都是没有时间的情况下，一气呵成。

    [40楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-06 18:05:54

    第7：找对人，做对事，说对话。

    周一开会的时候我把我的关于销售的境界看法，和3个业务员jiāo流一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉怎么理解销售的时候，他居然很紧张，半天说不出一二三出来。

    我叹口气，龙生九子，各有不同。

    我做管理，那么就必须把不同的他们打造一个统一一致的队伍。

    那么看来只有亲自带领他们去拜访客户，让他们看我怎么拜访客户，然后从里面悟出点什么吧！

    我问，销售道理有千种万种，但“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，我明天带你们去跑个客户，你们现场演练，谁有2到3个月要订货的客户，拿出来，我们去现场演练下这么提高自己。

    王笑说，“有个骊山盐矿，设备改造2个月后估计设备采购，不过这个项目是总包项目，乙方采购。我们可以去这个项目。”。

    到达骊山盐矿的时候已经是第2天的下午4点多钟。

    骊山盐矿的筹建处在一个旧乡政府办公楼里。

    以前的乡政府因为新建，所有办公机构都搬走了。

    王笑因为以前来过，所以就直接带我去见乙方的采购萧经理。

    王笑上次来拜访这个客户的时候说，这个骊山盐矿的客户情况是这样的：

    1， 他拜访了乙方的设备采购部的严副经理。严副经理告诉他，这个工程师他们的大包项目，所有项目都是他们自己采购。

    2， 严副经理说，采购的事情是萧经理负责的，但萧经理不在。出差去了。

    3， 业主他也试图去找过，当时找的是一个副总，结果一说是厂家代表，就被这个副总赶了出来。

    “这是我们办事处倪总，这是环亚技术工程公司的萧经理”。到了客户那，王笑把我介绍给客户。

    这介绍是没错的。

    一般介绍人，都是下级向客户介绍上级。把已方介绍给客户。

    “听同事王笑说你们在后来的2-3个月将采购主要设备，现在我们这块也提到你们的工作上来吧”，寒暄过后，我单刀直入，询问萧经理。

    “是的，我们现在已经和业主在一起考察厂家，”萧经理回答说。

    “和业主一起考察？你们不是总包吗？业主也有设备的指定权或

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