种意义上也就是：不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域 的意思

    以上是我的个人体会，妄言莫怪。

    另：谢谢你阅读小文。祝休息日快乐。

    [18楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-01 08:28:02

    前几天去山东开会。

    今天一上来就发现那么多哥们顶贴。很感动。

    实话实说：我没写文章的天赋。写的东西很蹩脚。

    虽然如此。

    也没有泄气。因为我是抱着一颗认真的心去写。

    也反复检查，希望自己不写错别字，希望自己不误导销售人。

    我也相信，我的文章确实对有点基础的销售新兵会有些许的启发。因为说的事情都是实际发生的销售案例。我都是捡那些当时判断已经没成功希望的项目，然后通过分析，判断，大胆出击，最后抢单成功的案例向大家汇报。

    相信很多人都会碰到销售中面临绝境的时候

    那么我的这个小文章说不定会给你些许的启发。

    再次感激给我顶贴的朋友。

    我保证能给大家说个完整的故事，而不会太监。

    在我看来，写文章是娱乐自己总结自己的事情。

    我没有任何想参加这个小说大赛混钱的念头。

    cāo作一个大点项目，对工业产品的销售员来说，弄好了，就可以吃一辈子了。

    写小说的赚的钱，实在不值一提。

    [19楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-01 08:30:13

    五：真正的决战之地在哪?

    接下来的7月份，我去拜访的我公司的常规重点客户群时，也是遭受和鄂北矿业集团相类似的处境。

    销售员王笑和张雨的处境也是类似。

    唯一让我感到欣慰的是：王笑和张雨的拜访客户量是惊人的，如同一个卖保险的。他们收集了大量的潜在客户信息。

    但信息多和拿到订单是2个概念。

    7月底的时候一个周一上午，例行会议。

    听到王笑张雨汇报工作情况，我看到了一种消极的思想。在诸多的碰壁面前，他们昂扬的斗志已经被折磨降低到一个低点了。

    我知道这时候是需要提高士气的时候了，提高销售人员的士气，必须是指导他们签订订单，光是语言的激励远远不够的。

    “王笑，张雨，你们手上有没有最近要采购的客户？”，我问手下的2个兵道。

    “我没有。”张雨说。

    “我到是有一个，也给你汇报过的，就是荆门铁矿，他们8月采购。但是他们筹备处主任已经被我们的竞争对手搞定了，而且也参观过竞争对手的客户，几乎没什么机会了，其他的厂家都不怎么去拜访这家客户了。” 张雨说。

    荆门铁矿的情况我听张雨的汇报，是知道一些情况的。

    荆门铁矿技术改造，需要我们这设备初步预算140多万。

    负责我们机电技术的是他们基建处设备科的朱科长。

    而朱科长和他的上级，基建处的处长牛处长已经被竞争对手搞定了。

    竞争对手是通过市里管工业的副市长找的矿长，这样做的关系。

    所以我们成功的希望很渺茫。

    这些信息是我在荆门铁矿基建处一个管土建的人口中套出来的。

    我决定拿下荆门铁矿这个合同。

    我永远也忘不了当我在会场上明确表态，集中精力，全力拿下荆门铁矿这个订单的时候，张雨和王笑看我时候的惊异的表情。

    在他们眼里，我或者是个

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