方同意的前提下由收方支付，称之为“到付”。到付的cāo作方法，先询问客户在某国际快递公司的帐号（多数客户都有类 似的帐号），然后向快递公司电话查询这个帐号的有效xìng，确认无误后付寄。需要注意的是，如果没有书面证明客户的确同意到付，那么假如客户拒绝付款的话，快递公司会转过来向发件人收取费用的。

    除了国际知名的快递公司外，国内也有很多快递公司。国内的快递公司有时候会“二手”代理知名的国际快递业务。对国内客户而言，这种代理并非没有好处。比如 一些国际快递公司要求如果做到付的话，发件人本身也需要有该快递公司的帐号，或jiāo付风险押金。不愿如此cāo作的，通过国内快递公司出面安排国际快递，即规避 解决----因为他们与国际快递公司有合作协议。当然，这样自然没有直接jiāo付国际快递公司那么保险，但只要不是特别贵重的物品，问题不大。

    通过国际快递运送货物，省去了自己报关、核销的麻烦。但是客户在收到货物的时候，有时候需要按照发货人申报的金额缴纳进口关税。因此，在输快递申报价值时要考虑到这一点，酌情处理。

    注意学习和积累货物运输知识，对于顺利出货，节约成本大有好处。

    通过前6天的学习，我们已经基本掌握了外贸的大致流程和日常的cāo作，以及在网上开展外贸的详细步骤与注意事项，可以胸有成竹地一步步去做了。 外贸本身就是实践xìng很强的工作，除了书本上的理论知识外，经验更为重要。比如，在谈到贸易纠纷的时候，理论上通常会探讨法律责任和司法解决，而实务中却因 为人力财力的高昂消耗而变得很不现实。因此多与同行jiāo流心得，努力去规避化解，更为可行。因此，最后一天的课程，我们将以漫谈及案例探讨的形式，着重介绍 外贸同行长期积累的经验教训。

    《外贸七日通》第7日 经验篇 外贸江湖

    外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货 柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大 祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国jiān商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。

    一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作

    随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业 务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的 “三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务cāo作指南外，一些非业务的因素也很重要。

    首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：

    1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸 公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸cāo作，与 他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的

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