夏掌柜说道：“这还用问吗？买到的就高高兴兴，没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店，让客人都能买的到。”

    先是一家，之后还会有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心，好像又回到了当年。当年，他也是这么雄心勃勃，在京城创下了自己的一块立足之地。

    叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想，说道：“那我再问你，买到了的客人，会不会在没买到的客人面前炫耀，没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款？”

    “的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服，她在店里的时间不多，对客人的心理却摸得很透彻。

    了解客人的心思，才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得，叶晓菡就是块做生意的料子。

    只是这次，他还是弄不明白叶晓菡话里的意思：“叶老板，你就别跟我兜圈子，我一个大老粗，听不懂这里面的弯弯绕绕，你就直说吧。”

    他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈，不会故意说些奇怪的话来开玩笑。

    叶晓菡也就不卖关子，直接说道：“咱们铺子生意好，东西本身质量好，是一个方面。另一个方面，就是铺子里出售的商品不够，让很多客人没买到。”

    “这，这算什么生意好的原因？”夏掌柜现他越来越摸不着头脑了，“叶老板，你说地简单一些，我怎么挺不明白。”

    叶晓菡点点头：“简单的说，就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人，于是，这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”

    她指着一件挂在墙上的心成衣，当作比喻：“运气好的客人，抢到了这件衣裳，他们就会很高兴，一高兴就会穿着出去炫耀，回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”

    “有道理。”夏掌柜回想了一下，的确是有叶晓菡说的这种情况，而且不少。

    叶晓菡笑笑，说道：“然而，这一批客人，并不是咱们铺子生意好的最大因素。”

    “这话从何说起？”夏掌柜不解地道，“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子，又哪来现在这么好的生意？”

    叶晓菡说道：“掌柜的，你忘了那些没抢到的客人了吗？”

    “这、”夏掌柜更加疑惑了，问道：“那些客人并没有买咱们的东西啊，怎么还能是他们的功劳了？”

    叶晓菡竖起一根手指，缓缓地摇了摇：“不是没买，是没买到。”

    这其中的差别可是很大的。

    ☆、第一百八十一章：限量版

    面对夏老板的不解，叶晓菡详细地向他做了解释。

    “您看，那些客人，虽然没买到，但是他们看到有人买到了，就会更加的渴望。甚至，对于一件原本并不是很喜欢的衣服，只是因为买不到，就变成了心头好。”

    这就是最基本的饥饿营销。

    “这些没买到的客人，就是我们的潜在客户。”叶晓菡说道，“他们对之前买到，心里有遗憾，于是就会在下一次开售时，更加的抢先一步，想比别人更快抢到。”

    她总结道

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