返回第十二章 客户上门了(第2/4页)  山海之咸鱼人才站首页

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地打电话咨询负责保健的家庭医生。这件事他家里人并不知情,应该是有难言之隐。”
    “男的”夏小雨反问。
    “没错。”仇文愣了一下,点点头。
    “哼,这些人,还能是什么难言之隐。不过就是雄风不振罢了。”夏小雨满不在乎地修理自己的指甲,“你要怎么解决你会开药方”
    “卑职不会。不过,这些难言之隐,其实就是人之常情,往坏处想,这都是不治之症。往好处想,这不过是大自然造物规律,雄风不振其实也是一种顺其自然。我们只要慢慢地诱导这个客户接受这个现实,他自然而然就会恢复好心情。”仇文介绍。
    “你想得太天真了,人都是有执念的,尤其是有钱人。你认识的有钱人太少,不明白他们的心态。”夏小雨皱着眉说
    。
    “对对对,卑职也是这么认为的。”仇文赶紧附和说,“所以卑职这不赶紧跟夏总汇报,看要怎么用一些技术性的手段先让他办卡c缴费,然后源源不断地续费。实际上我们的解决方法,就是让他接受自己的现状,不过不能让他知道罢了。”
    “孺子可教。”夏小雨满意地说,“尼墨,反正也快放暑假了,你去采办一些最罕见c目前市面上还没有任何同类产品的动植物回来,旦飘飘负责给这些动植物取个名字,要起那种一击即中客户心理的名字,天地根c久久阳,诸如此类的,你自己再琢磨琢磨。然后我们把产品介绍给这个客户。”
    “对了,你们跟客户初步建立联络的时候,要注意分寸感。不要把自己搞得像三无产品销售人员。要包装一下自己的出场,突出人才站的高级感,才能让有钱人相信我们,不然,他们一年接多少个促销电话,哪有心情听你说。这是大方向,你们自己去想怎么细化执行方案。”夏小雨吃了点水果,熟练地吩咐。
    “哎,我们考虑过了。这个客户疑心极重,连家人都不知道他有难言之隐。想要他相信我们,还得击破他最信任的人,让这个人做引荐”旦飘飘不怀好意地,像看猎物一样看着夏小雨。
    “这种熟人机制,不长久,也会拉低我们的逼格。不能让有钱人感觉到是我们求他赏生意做,而是让有钱人急不可耐地来求我们。懂了吗不要一门心思地钻营人脉关系。最高级的猎人,都是以猎物的姿态出现的。慢慢领悟我这句话吧。”夏小雨吃完水果,扬长而去。
    “老板娘,要不是她对我们几个心怀不轨,我真的想跟着她混。”仇文钦慕不已,方才夏小雨一席话,让他颇有醍醐灌顶c格局被打开的感觉。
    “夏小雨在我们班里没有朋友,不过,很多人对她又怕又敬。当然了,有几个不怕死的富二代,在父母的怂恿下敢追求夏小雨,被整的那叫一个惨。有一个富二代被吓出心里阴影了,差不多要出家了。”尼墨双眼没离开手机游戏画面,也不耽误嘴上功夫。
    “你又在玩什么”旦飘飘抢走尼墨的手机,不满地问。
    尼墨正兴在头上,被旦飘飘打断,又不敢造反,憋得脸红脖子粗:“有话好好说,你抢我手机干什么”
    “你好好说话了吗”旦飘飘问。
    尼墨心里还牵挂着正处于关键时刻的游戏,急得抓耳挠腮:“好人,你想怎么样,我都依你,快把手机还给我。”
    旦飘飘不为所动:“今天让你去跟着夏小雨的小妈,你跟出什么成果了没”
    尼墨无奈地说:“你以为夏大宇的难言之隐,是谁捅出来的”
    旦飘飘很惊讶:“是夏大宇的小娇妻捅出来的”
    尼墨翻了个贤余式白眼:“不然呢夏大宇私底下跟家庭医生说,家庭医生转头就告诉夏大宇的小娇妻了哎不是,她叫毕娇娇。夏大宇的小娇妻c夏小雨的小妈,这些称呼很绕口哎人家就不配有自己的名字吗,非要依附夏大宇和夏小雨才能有身份人家毕娇

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