惨败而归，还有大众汽车将微型轿车的品牌延伸到大型卡车上，结果呢？导致了1971年大众汽车的市场份额跌了24%。”周全民慢慢的跟总部的领导解释。

    “嗯，说的不错，看来，你是做足了功课来说服我们，你继续！”会议系统的另外一头，杨致远正坐在美国总部的会议室里，跟其他几个董事听着周全民在讲述自己的想法。

    “定位理论创始人，用无数类似的例子和历史经验来证明，一个知名品牌开创一个新的产品，应该启用新的名称，当然，这和我们的直觉是相反的，因为新产品搭上已有的知名品牌，看上去理所当然，节省了很多营销成本。而特劳特也意识到了这个反直觉的问题，他说品牌延伸，让新的产品在人们心目中没有自己独立位置，还会让原来的品牌地位模糊不清，结果往往是灾难性的。”周全民知道美国总部所关心的问题。

    “既然连特劳特也明白这个问题，那你为什么还要在这浪费大家的时间呢？”一个董事对周全民早就不耐烦了：“周，雅虎已经有这么好的品牌和技术了，你竟然还要建立一个全新的品牌，你是真的疯了还是另有所图？”

    “请您耐心听我讲下去。”周全民并不着急，他知道跟这些美国人打交道，你必须得拿出足够的说服力，尤其是案例：“在人们凭借直觉，把知名品牌搭载在新产品上时，第一幕往往是早期效果的幻觉，第二幕的高潮是贪婪和无处不胜的向往，第三幕往往就是品牌被模糊掉，公司整体市场份额下跌的冷酷现实。”

    “所以，你希望看到雅虎的结局是这样的吗？”另一个董事不耐烦了：“你说了这么多，可我还是没明白你要表达什么。”

    “我想说的是，就像是一个过度膨胀的星球，品牌最终会变成一个燃烧殆尽的空壳，在营销上规模巨大却不堪一击，品牌延伸之所以祸害无穷，是因为这种疾病潜伏好多年才会发作，是一个缓慢而不容易被发现的过程，事实上，定位这本书成为了美国商学院的教材，定位理论掀起了第三次生产力革命。”周全民将自己想表达的事情，终于表达清楚了。

    “你的意思是说，雅虎现有的定位和在中国的定位，应该尽早的让两者区分开来，而这种区分，就是现在重塑一个新的品牌。”杨致远好像明白了周全民的意思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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