一些感受与大家分享。

    “我们要主动请客户吃饭，一定要跟这些渠道商推心置腹，你也别管他们之前是干嘛的，不要管人家实力的强弱，只要人家给面子，咱们就要在心中把他们当做是兄弟，他们虽然对互联网都不懂，但是知道互联网是未来的趋势，都是很愿意卖我们网络实名的！”

    “周总，我跟你跑了几次代理商后，发现你在代理商面前，可没有做程序员的那种张狂和激扬了，反而跟大家老老实实的交心交朋友了！”渠道总结笑了笑。

    “还是那句话，你不要想着怎么让别人卖你的东西，而是想着你怎么样给别人最大的利益，这才能行的通嘛，那些代理商，有的是在卖自己亲戚家的产品，你让他怎么只卖你的产品？但是我们能够给他们业务员直接的收益提成，这倒是激发了他们业务员的热情啊！”周全民看了看大家：“谁还跟钱过不去，咱们3721能做的可都做到了，下一步，就看你们的了，公司给了你足够的后盾和资源，你们接下来要深入到一线，去服务好这些代理商，设身处地的为他们解决问题，做好销售和售后工作！”

    “放心周总，不辱使命！”各个区域的负责人信誓旦旦，他们已经完成了培训公司，即将奔赴各自的区域。

    渠道市场已经搭建完成，公司的区域经理也都撒出去了，但周全民还是不敢掉以轻心，每天跟各个区域的经理都通电话，了解一线的销售情况，除此之外，他还时不时的跟其他代理商的老板通电话，听听他们最近在销售中遇到了什么问题。

    几天下来，周全民觉得情况有些不太乐观，代理商们都纷纷反馈，产品不是很好卖，主要是业务员不知道该怎么卖。

    “周总呀，我倒是很想卖你们的产品，可是我们的业务员根本就讲不明白你们的产品，我们的业务员都是打电话去销售，可还没等我们说3721的产品，人家就把电话挂了，就算是人家耐着性子听我们说完，可这个东西太新奇了，业务员说了半天，别说是客户，连我有时候都听不懂是什么，周总，您什么时候有空啊，再来一趟，这事还得你亲自出马，你的区域经理也没有你讲产品讲的明白！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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