晚上，周全民抱着刚刚从书店买回的《销售与市场》读了起来，周济提的所谓“小区域独家代理”概念，是在每一个地区只设一家代理商，代理商会全权负责这一地区产品的销售和推广，决不允许跨区域销售并严格执行总部设定的终端价格。凭借着这项规则，商务通仅仅用了一年的时间，就建立了国内最厉害的销售网络。

    “咦？今天学销售了？”付欢看着周全民一直在盯着这本书。

    “付欢，这本书写的太好了，你看他们写的这个小区域独家代理，我觉得我们现在就可以复制这种模式进行渠道建设。”周全民连忙将自己看到的内容跟付欢分享。

    付欢听完周全民的话：“如今，大敌当前，也只有靠我们自己建设渠道了，看来你这个老板以后要做渠道经理了。”

    “现在中小型企业最为密集的地方，还是长三角和珠三角地区，付欢，我决定明天先去广东探探路。”

    第二天一早，周全民就匆匆飞到了广州，开始与代理商谈合作，几天跑下来，他觉得这条路或许还真的可以走的通。

    “周总，这是我的几个朋友，干哪一行的都有，有卖烟酒的，有卖电脑的，也有从事服务行业的，三教九流，啥赚钱我们就干啥。不知道，能不能代理你这个3721的产品？”酒桌上，一个潮汕的老板给周全民介绍他身边的这些朋友。

    “我跟你说王老板，甭管大家之前都是干什么的，只要能卖货就行。咱们邓总设计师不是有句话吗？甭管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！”周全民看着一桌子的人：“能坐到一起，大家都是朋友，我是非常喜欢交朋友的，咱们买卖不成仁义在，今晚，咱们几个不醉不归！”

    看着周全民性格如此直接豪爽，其他几个人也不藏着掖着，都纷纷举起酒杯：“既然周总是豪爽之人，那我们也绝不含糊！”

    一桌子的人喝的大醉，有个做烟酒批发的代理商想再跟周全民确认一下：“周总？你这一个东西卖500元，给我们分多少？真的是按照三七开，我们拿七，你拿三？我真的没听错？”

    看着代理商狐疑的表情，周全民晃晃悠悠地站了起来：“我再重申一下啊，利润分配，三七开，你们拿七，我拿三，我没醉啊，喝酒前我是这么跟大家说的，喝酒后，我也是这样跟大家说。明天我酒醒了，也是这个政策，大家开足马力干就完啦！”

    “好！”几个代理商一阵喝彩，其中一个代理商也喝高了：“周总，你这渠道政策是想让我们死心塌地地卖你们3721的产品啊，这让利也让的太大了！”

    “那我们还不敬周总一个呀！”一群人起哄，又纷纷推杯换盏。

    一桌子的人，都喝醉了。

    一个月后，整个广东地区纷纷传开了，北京来了个周老板，给代理商的利润很大，人也很豪爽，能喝酒喜欢交朋友，跟他做生意的小老板们，都赚了钱。

    一传十十传百，周全民的电话被打爆，大家都争着要做小区域独家代理，周全民便开始了匆忙的奔波，他一天往往要跑四五个城市去见那些想要合作的代理商，每次跟代理商聊完，代理商很是高兴，几乎全部都签署了代理协议。

    周全民通过每天天南海北的飞，在酒桌上与大家推心置腹的聊，那些小的代理商一个个如同蚂蚁兵工一般，开始销售网络实名产品。不到半年的时间，周全民在整个南方地区，建立起了自己庞大而又扁平的区域代理体系，铺天盖地的渠道推广实现了产品的商业化，整个南方市场已经全部打开。

    前方销售火爆，周全民也不忘隔三差五的飞到渠道商处跟大家聊市场，聊现在的困难和问题，甚至跟代理商一起去拜访客户，给代理商做培训和赋能服务，经过一个又一个代理商的转介绍，周全民又发展了一些新的渠道代理商

『加入书签，方便阅读』