“卫国，快说。”韩冰催促道。

    周卫国笑笑，在几人注意下，坐直了身子，“现在碟片租售行业的现状是一窝蜂涌入这个行业的人太多。”

    “价格战之后，几乎每个从业者都在亏损。”

    “无法像欧美日韩这种成熟市场，从业者在发展中积累资本，完成行业的整合。”

    “我们没有出现一个租贷行业的巨无霸企业。”

    “一盘散沙式的价格竞争，又让民间财力雄厚的企业家，不敢投钱进入这一行业。”

    “如果不改变现状，碟片租贷行业很快就会在无序的价格战中，纷纷倒闭。”

    “内容分发出现问题，很快就会传导影响到碟机制造行业。”

    “想要在眼下的价格战中活下去，就必须做到两点。”

    “第一，价格要做到极致优惠，扩大用户群体。”

    “第二，薄利多销的原则上，必须提高利润率，完成资本积累，整合行业。”

    韩冰三人听的面面相觑。

    韩冰：“卫国，你既要价格极致，又要提高利润率，这根本就是一个悖论。”

    作为清北高材生，她虽然学的是外国语，不是经济学，可也知道，这两点完全是矛盾悖论。

    就连新闻专业、摄影出身的白晶和王师傅也不由点头。

    周卫国自信道：“商业中的矛盾悖论，是可以通过商业模式解决的。”

    “我准备用包月模式，每月三十元，可观赏一百二十个碟片。”

    “租售单价仅需四毛，仅为当下最低单价的一半。”

    “低廉的单价，可以扩大用户群体。”

    “建军刚才也说了，四九城的家用碟机存量大约有四十万户。”

    “他眼中这个数量很小，我看来已经很大了。”

    “只是我们整体并不富裕，即便是毛钱的单价，也让家庭不能放开手脚去消费。”

    “单价毛，一个月一百二十个碟片就需要近百元，平均工资才七百的时候，那个家庭愿意花费一成多的工资，仅仅只是为了满足精神上的需要？”

    “每月三十元，只是工资的二十分之一，乃至三十分之一。”

    “一百二十个碟片，每天四张碟片，足够满足一天的观影需求。”

    “只要有一万稳定用户，每月的营业额就有三十万！”

    几人听的即震惊，又露出沉思之状。

    某刻，白晶提出质疑：“你忘记了碟片租售行业一个最大的限制，地域限制。”

    “就说陈建军的租售店，他所能够覆盖的，恐怕也仅仅附近十几条胡同。”

    “包月模式有价格上的优惠，你能让整个正阳门这片街坊成为你的用户，但也仅止于此。”

    “你总不能让其他区的用户，来回一个小时的路程，只为了租你的碟片吧？”

    韩冰和王师傅看向周卫国。

    周卫国笑道：“所以，就要想办法打破地域的限制。”

    “提供优质的服务。”

    “我准备成立一个配送团队，每周根据用户的喜好，上门取送光碟，做到让用户足不出户享受观影体验。”

    “完成前期资本积累后，就要整合收购其他城区的租售店，成立仓储店面，实现就近及时配送，地域限制问题就迎刃而解。”

    “四九城，四五十万户碟机家庭，都会成为我的用户群体！”

    白晶、王师傅脸上露出震惊之色。

    尤其是白晶。

    王师傅刚才评价周卫国是知青中最出类拔萃的。

    虽然她嘴上表示同意，其实内心还是有些不服气。

    现在她认同这句话了。

    

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