叫我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！”

    多年后，孟尝君因遭谗言陷害，相位不保，只得回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓知道这个消息后，纷纷出城迎接，坚决维护他。这时，孟尝君才明白当年冯煖焚券市义是多么明智的做法。

    这就叫作“好与者，必多取”。冯煖在孟尝君富贵的时候鼓励他舍弃眼前的小利，多给予，这样做不仅没有损害自己的利益，而且在日后换得更大的利益。

    类似的事例还有官商胡雪岩笼络人心的手段。对于手下的人，胡雪岩很舍得花钱。他从来不亏待身边的人，所以每一个跟随他的人都是诚心诚意的，没有私心。因为关心下人的疾苦，在他们需要的时候雪中送炭，所以胡雪岩一直深得人心，为他做事的伙计从来都是倾注自己的全部力量为他效力，即使后来胡雪岩面临各种风波，那些伙计也都守在胡雪岩身边，不曾离去。

    《后汉书》中有这样的句子，“天下皆知取之为取，而莫知与之为取”，意思是人们都认为只有获取别人的东西才是收获，却不知道给予也是一种收获，这也值得在商场中打拼的管理者们好好借鉴。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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