培养发展，从富豪阶层开始，自己来宣传一个“好茶配好罐”的理念。

    刘西水提出的这套方案，全员赞同通过。

    还有6天就到春神祭节日。

    眼下正是春茶上市，茶叶热销的旺季。

    明天就着手准备！

    刘东林找茶树。古茶树产的茶叶不一定品质就好，还跟海拔、气候、茶树状态有关。刘玲会请两位同样茶学专业的同学帮忙甄别。

    朱姐设计茶罐，刘西水和马大师给意见。

    刘玲找茶叶圈内有影响力的自媒体作者，谈合作，刘西水写一个宣传大纲。谈好合作，大纲交给自媒体作者，让他们按照大纲的主题思想去写宣传文。

    关键点在于，文章的末尾附一条宗师茶店铺链接。说白了就是请自媒体发软文广告。

    ……

    一件大事议定。

    第二件事情就是产品设计风格转变的问题。

    还是刘玲来讲，围绕“茶文化”讲了一大堆理论。

    刘西水半懂不懂。

    不知道朱姐和马大师听懂没有。

    朱姐拿着一个纸质笔记本做笔记，至少表明，她愿意在设计风格上做出改变。毕竟，公司快到做不下去的境地，再不改变，大家就要散伙了。

    第三个议题：产品定位和产品包装变更

    宗师茶以前的包装是设计成礼品盒风格，产品定位是节日礼品。

    现在，设计成普通包装。

    依旧提供豪华礼品包装，客户若有需求，可以加钱单买。

    不大的变动，算是产品服务的优化补充。

    ……

    第四件事，最大的变更：降低产品成本及售价

    这一方案引起了争执。

    马大师自诩匠人，不懂营销策划，他中立。

    刘东林和朱姐坚决反对降价，宗师茶的产品售价不能低于一万，低价不一定能提升销量，但肯定会拉低店铺档次。

    他们的想法跟先前刘西水一样，那就是要把宗师茶做成高档次的“奢侈品牌”，目标客户就是有钱人，特别有钱的那一类。

    真金白银的做产品，成本实在太高了。只有价格高了，才有盈利空间。价格越高，盈利空间就越大。

    刘西水现在反水，提出设计一款低价产品，价格压到5千以下。

    刘玲支持，5千以下价格，可以争取年收入20万以上的2500万潜在客户目标。

    争执的本质就是选择从一个人身上赚6万块，还是选中从一万个人身上赚6块。

    刘西水是空讲道理。

    刘玲是拿各种数据说话，主要是她在说，各种专业的分析，很快就令本就不懂“茶叶”这个行当的刘东林和朱姐无从反驳。

    商量了一阵，决定还是按照刘西水的办法来，先做一款小号简约版的“骑士荣耀”试水，凭营收业绩说话。

    ……

    刘西水又提出三个疑问。

    第一个疑问，茶叶市场为何没有诞生龙头企业？

    这一问题，刘玲能给出解释，但很复杂，从茶文化、茶叶品质分级、茶叶种类及产地等等方面分析，又是一套长篇大论。

    第二个疑问，为何奢侈品牌在网上销量不尽人意？

    这一问题，朱姐是专业的，她能给出一套解释。

    第三个疑问，刘西水问道：“刘玲，你应该注意了，今年四月份，宗师茶的销量非常差。你认为，是否是受大师茶大幅减少广告投入影响？影响有多大？”

    “肯定有影响。”刘玲道：“大师茶数亿计的广告费可不是白费，就线上店铺而论，它的访问量远超所有同行，这两年你们宗师茶一直在从中分流获利。这

『加入书签，方便阅读』