了解情况后，和我们道了歉，说工作人员一开始不了解是惠普打印机的广告。”

    “你们毕竟是外企嘛。”沈青看着赵柱，笑了笑。

    “领导的歉意，可比鼓励来的有用多了。”

    赵柱点点头，不再提起这个话题。

    打开电脑，指着惠普市场部发来的数据图，说道：“我们这两天也做了市场调查，虽然你这次的广告推广，不如上次佳能来的有影响力，但这是非典型广告，也是经过我们内部同意的。”

    说到这里，赵柱疑惑的朝沈青问道：“沈导，不知道为什么，这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。”

    “不仅如此，许多企业都专门打电话过来订购。”

    沈青听完后，笑了笑：“赵主管，那我和你讲讲，这里面的广告逻辑。”

    清了清嗓子，沈青详细的描述了推广思路：

    “一个老板脑中对惠普打印机有了印象，可比一百个看广告的普通人有效果。”

    “打印机不是日常消耗品，华夏普通家庭的需求也不大。没需求的人记住有什么用？”

    “打印机是属于小众电器的产品领域，和电脑手机这些不一样。”

    “打印机人人都知道，但是现在让普通人立马说打印机品牌，他能说出几个来？”

    “这些公司老总也是一样的。他们原先一想到打印机，有印象吗？能说出品牌吗？还不是让下面的人比价来买。”

    “现在呢？”

    “现在完整看过短片的人，全华夏接近三千万，知道是惠普广告的起码过八百万。”

    “这八百万人里，有多少企业家？有多少需要打印机的个体户？有多少单位和机构的工作人员？有多少小网店的卖家？有多少潜在需求群体？”

    “这种广告，他们从来都没见过。你说记忆点深刻不深刻？”

    “要买无人机马上提到大酱，去超市选辣酱就想到老爹妈，喝椰汁只会记得大白兄。”

    “我敢说。这些人一旦有打印机购买需求，脑子里立刻会浮现出惠普两个字。”

    “这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。”

    “不管这些人最后会不会选择惠普，但起码惠普进入到他们的优先选择之中。这些人会在比价，比性能的时候，优先把惠普打印机考虑进去。”

    “赵主管，你们惠普打印机之前卖的不好，就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。”

    “优先的潜台词，是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差，基本就定了。”

    “看过短片的人，打印机和惠普两个关键词，已经在他们脑中产生了联想的记忆点。”

    “现在的销量只是开始，你们惠普打印机，会随着时间渐渐发酵，越卖越好。”

    “因为我拍的短片，是经典。”

    “短片能让他们记多久，惠普打印机就能让他们记多久。”

    “反向广告有时候就是这样。可能有风险，也可能是一条捷径。”

    “赵主管，你也知道现在上星电视的黄金档，播放一次十五秒广告要多少钱。”

    “起码三万。”

    “一天两次，一个月就是一百八十万。”

    “这还不是热门的电视台价格。”

    “你们以前不是没有投钱试过，效果有现在明显吗？”

    “现在惠普花这点钱，达到这个目的，是不是很划算？”

    赵柱听完沈青的话，愣了愣，眼神中带着一丝歉意：“这多亏了沈导你。”

    沈青摆摆手，把功劳都推给对方：“我就是个拍广告的小导演，还得是惠普本身的产品质量过硬。”

    赵柱闻言笑了起

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