“首先，发型师的操作很关键:烫发之前要根据你的发质选择合适的药水，掌握合适的时间才能把头发烫好。我想杜深这一点应该能做到。”

    杜深点点头“我看了她的发质，选择了适合她的药水。”

    “你的头发较健康，可能属于那种抗拒性发质，要选用此类发质专用的药水，停留时间也要稍微长一点。另外，卷杠的粗细、是否卷紧也很重要。如果发片太厚，卷杠太粗也不易烫卷。其次，卷发特别需要注意平时的养护，烫发后3天内不能用密齿梳梳头，平时洗完头后最好用手整理，待头发半干时打上啫喱水即可。”

    女顾客似乎听懂了，她点点头，然后问道“那我该用什么梳子梳头发”

    “你的发丝厚，又是长卷发，所以最好用粗发针的发梳梳理头发易于保持头发本身的弹性。”说着佳欣对杜深说道“去到柜台上挑一把粗发针的梳子，送给这位顾客”

    女顾客连声说了谢谢，就跟着杜深去拿梳子了。

    张团长睁开眼睛，看着佳欣，说道“小姑娘，你不但很专业，还很”

    “很什么”佳欣笑着问“张团长直说就好。”

    “还很会做生意。”张团长说“刚才那个女孩恐怕以后都不会再选择别的理发店了吧。”

    “何以见得”

    “你解决了一直困扰他的发质问题，想必别的理发师连解释都不会解释甚至解释不出来的，还送了她一把梳子，想必就是为了留住这位客户吧。”张团长笑着问道。

    佳欣并不认同张团长的话，她本没有想那么多的，顾客在她的专业领域有疑问，她不过是做了个答疑解惑的人而已，没有去想以后顾客会怎么样选择。

    “张团长定是阅人无数。”佳欣并没有停止手上的动作“不过，坦白讲，我没有那么多，每一个来到我店里的顾客，我都有义务也有责任对她们负责，但是如果我是顾客，我也一定会选择服务质量优越，专业性强，技术好，各方面都不错的理发店，何必去那些我做过一次头发就已经上当的店呢”

    “这话也没错”张团长赞成的点点头“但是要说你的店在各方面都很优质，想必这话说的还为时尚早，要知道，在京都这样的大城市，像你这样的店不在少数。”

    所以呢如果不是苏木欢的介绍，是不是像张团长您这样的人物一辈子都不会光顾她的店

    佳欣只能在心里这样臆测着。

    “我知道，市中心的大型理发店比我这里豪华，人员配备比我这里齐全，理发师也都是手上拿着金剪刀。”佳欣想象着“但是我想他们的价位也会比我这里高出不少，地处黄金地段，一年的租金是我这里的两倍，老板既要挣钱，又要发员工工资，还要进货等等，这些钱都从哪里出，自然是顾客身上。”

    “既然如此，那你为什么不在市中心也开一家”

    佳欣叹了口气，就当是顾客与理发师之间的闲聊呗，有啥说啥。

    “我还是一名大学生，没有钱在市中心租房子，再者，我的店的受众群体都是附近大学的学生，老人，以及普通上班族，你说做一个头发要上上千块，我真的是张不开这个嘴一些名流自然会选择高档理发店，当然也就不会在乎那几个钱。不过话说回来，我的店倒也不是不挣钱，也挣，就是比他们少一点而已，但是我的回头客很多，我想，究其根本，他们未必都是因为我这里便宜吧”

    这话张团长听出了言外之意

    张团长笑了“你这孩子，伶牙俐齿。”说是换了一个话题“我这还得多久”

    “已经上完了一剂药水，再加热再有一个小时差不多了。怎么您有事要忙”佳欣伸手到张团长的头上试了试温度。

    “团里倒是没有什么事情，今天不是周末嘛，跟老母亲说好

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