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    “喂，哪位？”听筒里的声音带着些火药味。

    “先生您好，”电话这头的泓殷勤地问候道，脸上立刻泛起条件反射式的笑容。“我是阡氏财富的客户经理，我叫泓，”虽然自报家门的话术泓已经讲过无数遍了，但他的嗓子眼儿还是不由得一紧，抖了个颤音，“请问您……”

    “嘀……”听筒里传来冰冷持续的蜂鸣声，好在这次没有谩骂。

    泓歪着脑袋，用左肩膀拖住贴在脸上的电话，右手拿起旁边那只红芯铅笔在刚刚那行联系方式的前面轻轻地画了个叉。红色的小叉难免让他感到一丝挫败，但当看到客户花名册上密密麻麻的红叉后，他的心里却又莫名其妙地涌现出几分坦然。多数时候，勤奋的行为本身就已经能给人带来足够的成就感了，有所收获的结果似乎并不总是很必要的。

    形形色色的拒绝不断让泓那颗羞涩的心裂出一道道细纹，好在他早已经习惯了用某种虚无的乐观——或者说是麻木——去弥合这些裂痕。

    泓瞥了眼工位前的业绩进度表，又扫了眼电话旁的台历，感觉身上的力气一下子卸去了一大半。临近新年，想要从客户的腰包里再掏出钱来真的是越来越难，五十万嘉顿的业绩目标肯定是遥遥无望了。

    听筒里的嘀声不断钻进他的耳朵，像是在催促他。泓闭上眼睛，深吸一口气，挺直窝得有些酸的腰背，稳了稳被蜂鸣声搅乱的心神。

    “不要放下电话！”这是半年前泓入职时，培训主管教给他的第一条原则，也是最重要的一条原则，堪称销售人员的金科玉律。泓遵守的很好。他从不放下电话，哪怕仅仅是把电话握在手里，听着听筒里的嘀声，而不去拨打。因为他知道，一旦放下，自己可能就再也没有勇气重新拿起来了。

    “不要停，打下去！不要停，打下去！不要停，一直打下去！”嘀声蜂鸣听得他已经木然，再加上几句部门上司歇斯底里的吼叫也许会更有鞭策力吧。

    “通往成功的道路肯定不会平坦，成功永远是属于极少数人的！虽然成功不可能一蹴而就，但确实存在着捷径。销售便是那条被绝大多数人忽视和轻视的捷径——所以这些人只能是平庸的‘绝大多数’！销售是最简单的数字游戏，是这个世界上最伟大的职业。只要有足够大的耐心，有足够多的尝试，外加足够强的成功欲望，那么财富总有一天会降临到你头上！”身家亿万的大老板在上周年会上发表的极具感染力的演讲又浮现在了泓的脑海中，他早已学会了如何靠这些激情澎湃的话语去自我激励——或者说是自我催眠。

    可悲的人啊！泓对“成功”其实并没有过多的渴求，本心来讲，他是一个非常容易满足的乐天知足派。只可惜，只可惜他的心不够坚硬，他的意志不够强大，长久的自卑使他变得羸弱，他人的目光和标准绑架了泓的自我。他根本不知道自己究竟想要活成什么样子，却偏要迎合别人的口味，把别人的意愿灌输进自己的脑袋硬生生地融成自我的一部分。或许，他觉得，只有当他达到了别人眼中的成功标准时，他才能有资格和底气面对自己心中深埋的梦想。终于，他把自己变成了一具科学怪人一样的残肢碎肉，痛苦地挣扎在这个他始终格格不入的世界的夹缝里。空洞的灵魂饥不择食地吞下了那些和自己本性不符的乌七八糟的价值观念，孱弱的能力根本不足以支撑起哪怕是虚假的成功欲望。胆怯的绵羊干嘛非要一头扎进不属于它的丛林呢！按键的声音再次从听筒里传来，数字游戏的基数又将增加一个红色小叉。

    “泓，主管让你会后去她办公室一趟。”人事专员拿着一大摞表格颇不耐烦地冲泓说道，撂下这句话后她抬了一下眼皮，见泓听到了她的话便立马转身，一秒钟都不耽误地点着高跟鞋，踢踏踢踏地扬长而去。旋即，周围投来几束探寻的目光，不知是被

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