药都有让利，如果通过领导，谁还敢要让利。这个事就得你自己去跑，只要有利，他们肯定会买你的药。”

    一句话点醒梦中人。第二天，林少华骑上单车离开了省政府大院。他在大街上慢慢地骑着，看到路边有很多药店，最后他在一个小药店门前停下来。他把单车停在道边，走进药店。

    药店里只有一个中年女子，看见林少华进来，她热情地打招呼：“同志，买什么药？”

    “我是卖药的。”

    “你有什么药？”

    林少华把报价单递给她：“我是三邦制药厂的，这是报价单。”

    女人接过报价单仔细看了一遍问：“怎么付款？”

    “货到付款。”

    “多长时间能交货？”

    “合同签订后一个月。”

    女人拿出计算器，对着价格表计算着。算完，她抬头说：“蜂王浆、生脉饮、男宝、女宝各来一箱。”

    “多订点吧，每样订两箱，每盒给你降一毛钱。”

    女人很爽快：“行，你带合同纸了么？”

    “带了。”

    “你写吧。”

    林少华把合同摊在柜台上，写好合同，递给女人。女人仔细地看了一遍，签上字，盖上章。“行，你回去尽快安排发货，这次做好了，下次我多订些。”

    离开这个小药铺，林少华非常开心，没想到推销这么容易，一个小药铺就订了将近一万元的货，看来药材的市场潜力不可估量。林少华乘胜追击，找了一家大一点的药铺，又卖出去两万块的货。这两家下来，他对私人药铺有了信心，他决定下一步去闯闯大医院。

    到了中午，骄阳似火，空气被烤得颤抖，闷得像个大蒸笼。林少华吃了碗米粉，然后顶着烈日到了省人民医院。他直接到药房，找药房主任，把写好让利金额的报价单递给主任。主任听说他是三邦制药厂的，看了看报价单，直接就在报价单上写下订货数量，写完了，他把报价单递给林少华说：“订货数量我写好了，你写合同吧。”

    林少华接过报价单，快速扫了一遍，订的都是让利比较高的品种。他拿出合同，一项项写下来，合计总数有十多万。林少华简直不敢相信自己的眼睛，头一次见面就订这么多，这真是一个暴利行业。林少华想再探探虚实：“主任，让利怎么付给您，现金还是转账。”

    主任一愣：“你是第一次做生意么？。”

    林少华感觉自己可能犯了行规，便不再多说什么。

    接下来几天，林少华又跑了几家医院，卖了二十多万块的药。他算了一下，合同总额将近四十万，如果能兑现让利，他个人能挣四万。

    林少华很兴奋，忙把这个好消息告诉叔叔婶婶。

    奇呵呵笑着说：“少华蛮能干！”

    吴茵说：“你也别太给他们拼命，这么热的天别累病了，你歇几天，把合同寄给公司，看他们兑不兑现。”

    婶婶的话提醒了林少华，他决定暂停推销。

    第二天，林少华拨通了汪丹的电话。

    电话里传来汪丹冷淡的声音：“怎么样？”

    林少华很不开心，心里想，我在烈日下辛苦推销，你连句慰问的话也不会说，想到这里他气哼哼地反问一句：“什么怎么样？”

    汪丹客气了一些：“小林，你辛苦了，身体怎么样？”

    “还行。”

    “药卖出去了吗？”

    林少华把推销的结果向汪丹做了汇报。

    汪丹的情绪似乎高了一些。“小林，不错啊！你什么时候回来，到时候咱们论功行赏。”

    “汪总，我就在这儿等你发货，等我收到让利款再回海南。”

    电话线另一端出现

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