网om，。    孙政义最近几天格外烦躁。?   ．

    烦躁的原因多半是因为乐淘现在所面对的困境。

    虽然人不在华夏，但是孙政义对华夏互联的情况非常关心，他直很看好华夏互联的展，也同样是因为看好马老板的展前景，所以才投资了阿里吧吧，甚至投了拆分出来的乐淘。

    但是，自从李牧在华夏横空出世之后，华夏互联展的格局顿时生了巨大的转变，野心极大的马老板不愿眼看李牧成为c2c的霸主，主动向李牧起进攻，但没想到竟然把自己搞到现在这么被动的局面。

    乐淘投了两百万美元的推广费用，但是转化的效果越来越差，现在几乎到了近百元推广成本才能转化个注册用户的地步，转化率简直低的令人崩溃，孙政义觉得，全世界互联行业，在用户获取成本上，都不可能跟乐淘相提并论，它简直是创造了个世界纪录，个令人倍感耻辱和绝望的世界纪录。

    在李牧没有动狙击之前，孙政义还觉得，乐淘这次有很大的机会成功突围，因为这个平台不但有马老板B2B平台的资源支撑，还有自己的资金支持，亚马逊这么大的跨国互联企业也是乐淘的股东、出钱出力，还有个现成的图书音像电商站当当，整体实力看起来已经很强大了，可是怎么都没想到，看起来这么强大的实力，在李牧的面前竟然完全不堪击。

    眼下，乐淘的促销活动还没开始，但是孙政义看这个局面，内心几乎已经宣布了乐淘的死亡。

    就在孙政义几乎已经决定放弃乐淘的时候，马老板又提上来个方案，竟然要通过进步大幅让利的方式，跟淘宝做最后搏，最让孙政义难以接受的是，马老板这个方案里，竟然让自己和亚马逊共同再追投两千万美元，用于支撑他与淘宝的促销大战。

    千万美元对孙政义来说，不算多，但也绝不算少，即便自己现在的身家亿万，但是千万美元的购买力放在任何个国家都是惊人的，这么大笔钱，软银如果要投，就定得掷地有声，不能打了水漂。

    孙政义仔细研究了马老板给过来的方案，方案，马老板希望在最后的几天时间里，立刻调整策略以及宣传手段，直接以每个注册用户赠送3o元代金券的方式来进行推广，这三十元代金券的使用门槛只有个，那就是在促销活动购物满99元，原本是满99打8折外加包邮，现在是满99元打8折的基础上减去三十元再包邮，假如消费者购买百元的商品，最后只需要支付5o元，然后淘宝还要承担邮费。

    根据乐淘的测算，这种促销力度，平台每成交百元，公司至少要亏损二十元，对孙政义来说，这个数据实在是有些太过骇人。

    马老板的理由是只有通过这样的大幅度促销，才能在淘宝的巨大影响力下吸引并且聚拢用户，个平台想要站稳，先需要的就是用户。

    除了用户之外，马老板也觉得，无论淘宝给乐淘带来了多大的压力，乐淘都必须要给这次929大促销做出个漂亮的数据，来展现自己平台的实力和体量，只有这样才能吸引企业以及小型卖家的关注，否则如果整个平台的成交量都很不理想，企业及小型卖家也根本不会关注自己的平台，更不会选择在自己的平台上展。

    淘宝在品牌日当天就向全国的企业以及小型卖家展示了自己平台的体量：天就能够创造二十多亿的成交量，有这么大的成交量在，才能够打动企业和小型卖家，毕竟有这么大块蛋糕，所有人都会觉得，自己有机会从分杯羹。

    如果乐淘上线的第个促销，两个亿，甚至几千万的成交量，想吸引稍微有些实力的企业，基本上是痴人说梦。

    虽然马老板说的有理有据，但是孙政义依旧不愿意接受这份方案，因为在他看来，马老板眼下已经明显是要孤注掷、破釜沉舟了。

    孙政义

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