和千总又喝了一口茶说：“这最后一条最难，整个马帮的命运都掌握在你的手中，没有可以商量的人，任何人也都不可相信，只能靠你自己的判断。我让你走马帮，就是要锻炼你这方面的能力。”

    班卓认真地听着，用心地记着。

    和千总咳嗽了两声，压低声音对班卓说：“务必想尽一切办法，多弄几杆枪。”

    班卓皱了一下眉，带着疑惑的眼神看了一眼和千总。

    和千总再次压低声音说：“记得都吉和格西师傅的死了吗？”

    班卓努力的点着头。

    “世上的事瞬息万变、白云苍狗。我们不知道以后会发生些什么，为了以后能够保护好自己和家人，我们只能先把自己武装好，以免被动而挨打。”

    班卓再次的点着头。

    那天晚上，班卓睡在自己父亲的家里，心里升起了无数的涟漪。睡觉之前，和夫人拿来了精心为班卓做的衣服。班卓知道，这一夜过后，他将要脱掉作为僧人的红袍，穿上普通藏族人穿的衣服，尽管衣服很新，班卓还是有着一丝的不愿意。

    第二天起来后，班卓穿上了新的衣服，把自己的红袍小心翼翼的叠好，放在自己行李最安全的地方。那件红袍里，藏着格西师傅的舍利子和玛丽修女送他的十字架。

    经过一番分别前的叮嘱，一只装备完美的马帮开始了它的征程。他们先顺着澜沧江南下，到达维西，然后途经剑川、洱源，最后到达大理喜洲。

    班卓到了喜洲后，跟着两个以往的老师傅学习识货、讲价、进货等一系列的事情。这两个老师傅以前是都吉大哥的得力助手，和千总也比较信任。临走前嘱托他们帮助班卓，让班卓尽快学会这里面的道道。他们两个也算是有家有业的人，做事稳重踏实。虽算不上富裕，家里也算过的殷实。其中一个名叫扎西尼玛，四十岁上下，不胖不瘦，不高不低，圆圆的脸上总是堆满笑容。他特别会算账，做着马帮里会计这个活。另一个叫斯那都杰，跟扎西尼玛年纪差不多，瘦瘦的，下巴上留着不多的胡须，此人口才很好，特别会讲价。

    班卓看着他们用流利的汉话跟茶农打趣、讲价，同时从茶农口里获得各种信息。经过两天的游走，班卓在心里对马帮的事情越来越有兴趣。越来越觉得有意思。他尊称扎西尼玛和斯那都杰为老师傅，认真的学着马帮里所有的道道。扎西尼玛和斯那都杰由于从小看着班卓长大，也曾受过格西师傅的医治，再加上班卓又是和千总的私生子，就毫不保留的教着班卓。把各种茶叶的特性、品级、价位，以及如何识别茶叶等都认认真真的教给班卓。甚至亲自用开水冲泡茶叶，看茶叶的汤色来判断茶叶的好坏。还教着班卓要通过手感判断茶叶的干湿情况。

    两位老师傅时不时的会说：“我们走马帮的，挣得都是血汗钱，说不定就死在了路上。茶叶的所有情况都要符合要求，才能入手。断不可以投机取巧，最终害的只能是自己。茶叶不好，买主就不高兴，以后再做买卖就难。以次充好，下次买家就不跟你打交道了。我们走马帮的，一走就是一年，宁愿在这里多呆几天，入手到满意的货，最好还能便宜一些，这样才能上路。”

    班卓依旧用纸做着笔记。两位师傅就劝班卓，以后做生意，还是要学会心算，哪能事事都用笔去记。你要学会根据眼神判断茶农内心的真实想法，还要懂得观察别人的表情来盘算自己的生意的情况。

    班卓开始学着察言观色，通过眼神和表情会意别人的意思。还要把自己的真实想法不通过眼神和表情显露出来。这个人生大课，几乎把班卓变成了另一个他。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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