源”，业主不易跳单的情况，业务员在给客户逼定的时候，才会使用这个方式。目的就是为了顺利的成单。

    毕竟，斡旋合同，是客户与中介公司双方签约的一份合同，其主要目的便是，客户给出的有关房源的心里预期和条件，满足之下，立刻与业主签约交易合同。防止客户在谈判桌上将已经说好的条件更改。

    而更多的业主，是业务员本人无法去把握的，只是利用这么一个“真实”的斡旋合同，来与业主谈判，使得其产生短暂的信任，达成快速成交的目的。

    说起来，斡旋合同真正的法律效用是不存在的，因为其内容的不严谨。毕竟，房子本身是业主自己的，与中介无关。更无任何的委托。前提都不成立，更何谈其内容？

    再者，即便是签字了，按手印了，临场反悔，这所谓的“斡旋金”，中介方不退还给客户？那是不可能的事情！

    全是为了成交的一个手段罢了！

    清早来找乔阳，罗振东的目的便是为了询问那套房子当前的最新情况。在他心内，只要业主同意可以公积金贷款，就算是价格不变，他也会买，谁让他不到半年就要结婚了呢？在那之前，不装修好，总归不好！这可是他不曾透露给乔阳的那一个最真实的购房缘由！

    即便他说了，乔阳也会疑惑，这马上要结婚的人，竟然不曾跟另一半领取结婚证？还想要在房产证上面写自己一个人的名字？这又是闹的哪一出？

    不过，这终是别人的私事，与乔阳无关！他只在乎自己能否将那套房子顺利出售！

    “合同就不签了，你还是尽快预约业主邀谈吧！实在不行，我给你个1万，当是意向金了。时间也不早了，我等会儿还有事去忙，不能耽搁的太久！”

    没有跟着乔阳想要签下斡旋合同的思维走，罗振东很是抗拒这个事情，不过，对于给个意向金，倒是没有太大的抵触。

    “也好！罗哥，为了能够更有力度的与业主沟通，您最好还是给个意向金，我这边让我们店务助理给您开个收据。约好业主那边的时间，我再电话联系您。希望能尽快的成交，时间拖的越久，怕业主那边的心里预期会有所变化，导致无法签约的话，就得不偿失了。”

    做二手房销售这一行，能够收取客户的意向金，定金，最好是收了。这样一来，才能对以后的成单有利。没有“扣押”的钱在，万一客户心里想法有变，再想要将其拉到谈判桌上，那是异常之困难的事情。

    即便是与客户聊的再好，看起来相处再融洽的“关系”，在交钱这一方面，是万万不能含糊的！一旦放纵，后果难以预料啊！

    “行吧！”

    看了眼乔阳，罗振东站起身来，开玩笑的说道：“能不能买到这套房子，全靠你了啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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