的产品试销，他亲自带着三个销售人员跑着市场一线，随身带着笔记本随时记录发现的问题，做到及时准确的反馈纠正。三人每天熬到深夜更是家常便饭，几个月下来大伙都瘦了一圈。市场不温不火的没有达到悲观计划的程度，可也实现不了乐观实施的水平，问题还是一大堆有待解决。

    对于创新型的产品上市虽然有其先进的功能，经销商对产品的质量还是不太放心，不敢大量进货也不用心去向顾客推荐，产品放着那里一个月也卖不掉一件，少量生产试销的产品还部分压在厂里。这绝对是他市场运营的问题，他抓紧研究解决对策，他认为当务之急是加大渠道商的利润，让他们更愿意推新产品，这样做只有把公司的利润先让出去给渠道经销商，同时再拨出些钱在进货量大的地方做些墙体和路牌广告，增加产品知名度和经销商信心。他和两位合伙人商量通过认可后，他召集三名销售人员立即执行;把经销商的进货价降低30%，加上广告宣传，果然销量有了起色。这算是开业以来的一次小确幸，三人有了一次短暂的放松时刻。

    好景不长问题就找上门了，产品的销量上去了产品的缺陷也就出来了。由于设计用料缺陷产品很容易出故障，消费者纷纷退货，好不容易发展的经销商也都大失信心，一时间人心浮动，公司一片混乱。他们紧急商量对策计划先稳住经销商，承担责任全部退货。研发者大叔刘力显得很自责，他和钱先生帮忙加油打气，由他陪着大叔连续一个星期工作到深夜，终于把问题给解决了。

    接下来问题就更难解决了，要以前合作的经销商再次进货她们都担心新产品还会出问题，怕影响自己的生意不敢再进货了。他们费尽周折以前的那些经销商也不为所动，他果断决定放弃之前的经销商从新开发新的经销商。他知道这个决定的危险性—一个行业的圈子是有限的，得罪了一些，剩下的再相信你的就越来越少了。他带着三个业务员餐风露宿奋战在一线感召新的经销商，这次他们只招了少许的经销商采取做实验的心态开展业务，他们天天都跟经销商联系了解消费者的使用情况，以便随时做出准备。这样实践过了二个月一切都还正常，他们开始加大扩张，再次投入到没日没夜的出差谈判中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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