，给你元钱的收益，你看起来是失去了一块赚钱的阵地，可你在这一年里还可以到别的地方去赚回元钱，那么，你一年的收益不就有了元吗？所以，发展中间代理商、批发商，是拓宽销售的最佳武器。”

    端木玉臻说：“噢。我知道了。”

    李朝东说：“多市场。建立专业市场，就是要实现集中销售。我们要买服装，一般都会去服装批发市场。我们要买家俱，一般都会去家俱广场。我们要买装饰材料，一般都会去建材市场。我们要买电脑，一般都会去电子一条街。我们要买日常生活用品，一般都会去超市。那么，饲料，作为生产物质，完全可以建一个专业市场，至少可以先建一条街。”

    端木玉臻说：“嗯，我全明白了。”

    跟着端木玉臻一同进来的富显扬说：“大英雄，你刚才说到了：合理利用土地，我们以前在文案中关于项目的开发理念都是说：建设高品质、提升新形象等，但大英雄却要我们提出：合理利用土地，实现整体规划、整体报建、重点开发、连片开发。这个怎么理解呢？”

    李朝东说：“商品房的核心价值不是房屋，而是土地价值。这个你能理解吗？”

    富显扬说：“可以理解。”

    李朝东说：“对开发商而言，土地才是自己的财富。这一点，你同意吗？”

    富显扬说：“同意。”

    李朝东说：“我们先举例子。你们谁还能记起文家场项目的平面规划图？我现在就可以告诉你们，那个项目在规划设计方面是个失败的项目！原因就是造成了大量的土地没有得到发挥作用。”

    富显扬一阵面红耳热，因为，文家场项目就是他一手操办的。虽然规划是宋总确立的，但自己毕竟是参与者，宋总不在了，这一责任自然必须由他来承担了。

    李朝东没有理会富显扬目前的心境，他继续说：“你们可能会认为我在故弄玄虚，我就将文家场项目的四至情况与浪费情况一并叙说出来，你们可以仔细体会体会。东边紧临东一队，政府的规划要求是修建一条路，但没有规定道路的宽度。你们在这里修建的道路达到米宽，两侧还搞了米的绿化带，南北长度米，这里就浪费了4坪。南、西、北出的问题与东边是一样的。南面浪费4坪，西边浪费4坪，北边浪费4坪。政府当初同意你们的容积率是.，就是说，同意你们建设4.4坪的房屋面积。可你们最后只建设了”

    富显扬说：“我们只建设了4.4坪。”

    李朝东问：“知道数字是怎么来的吗？”

    韩雅莉说：“不知道。”

    李朝东说：“是政府确认的容积率乘以土地面积。土地面积是亩数乘以.坪。”

    韩雅莉说：“噢，知道了。”

    李朝东说：“4.4坪减去4.4坪，你们损失的价值是多少，自己可以去计算一下。以%作为商业面积，公司的损失就达到亿！

    我知道，这责任也不能让你们中的某一人来承担，但总结教训，还是很有必要的。”

    韩雅莉说：“哥，如果当初由你来做策划，你会怎么做呢？”

    李朝东说：“还是要回到合理使用土地这六个字来。对项目周边政府要求修建的道路，如果没有硬性规定，一律按乡道的一半进行修建。乡道的标准是”

    富显扬说：“米。”

    李朝东说：“不愧为道路建设行家啊。”

    韩雅莉问：“为什么呢？”

    李朝东说：“这就叫做‘各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜’。如果我将道路修全了，那么别人自然就不需再修了。别人不仅可以不修道路，别人还可以理直气壮地使用你的道路，别人不仅理直气壮地使用你修建的道路，别人还可以将不修建道路的土地建设更多的房屋，同时

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