离开，但希望各位不要打断。谢谢！”

    于是骆苏红和宋惠英就把手机调成了录音模式放在讲台上。有一就有二，就二就有三，直到台上放不下为止。

    赵妈妈把平板电脑拿出来，可不知道怎么弄，裴佳佳就在老人家的耳边轻轻地说：“赵妈妈，你听，我来录像。”

    韩雅莉也准备好了录像。

    冷风和耿彥波一进县委大门，孙钟源一行人就走了上前，孙钟源说：“冷风，干得不错！”

    冷风自我解嘲地说：“嗨，就一小鱼儿，我还郁闷得狠哦！”

    孙钟源说：“你可能看走眼了。”

    冷风说：“怎么会啊，给我的感觉，这人不过就是窃儿，他会有多大的价值？”

    孙钟源说：“警犬最大的优势是什么？”

    冷风说：“捕捉犯罪分子。”

    孙钟源说：“结论是对的，但过程呢？”

    冷风一时没想明白。

    肖金龙说：“主任的问题是再明白不过的了，警犬是训练有素的战士，它捕捉犯罪分子最大的优势就是靠它的嗅觉。被你们抓到的人身上一定有刘子民的特殊气息，才会被警犬牢牢盯死、紧追不放，你说是不是？”

    冷风说：“刘子民的气息，咦，我怎么就没想到呢，我这就通知段誉强好好地审。”

    孙钟源说：“别打了，龙云早就通知过去了，你啊，我们进去过节去！”

    本次与大家分享的目的是提升业绩。

    提升业绩有两个检验方式

    一是专业基础知识的掌握程度（有关这一点，许多的销售人员都是非常自信的，其实不然，专业基础知识每天都在变化，每天都有新的内涵，有的是书本上直接可以查阅的，而有的却必须是通过实践才能获得的）。

    二是销售人员完成销售指标（针对大邑项目而言，目前你们的销售记录都为零，都是站在同一起跑线上，不分伯仲，但销售工作一旦全面展开，在你们中间就必然会出现较大的变化。有人会成为金牌销售人员，有人可能就要承担起销售成绩最差的名称了。造成这种状况的根本原因就在于你们每一个人平时对知识的汲取程度和对临场判断发挥的水平了）。

    增强竞争力

    我今天不对你们的专业知识进行更多的讲解，但我可以传授你们更具竞争力的销售技巧，帮助你们提升销售业绩。这就是讲解你们在现场如何观察、如何沟通、如何搜集、如何整理和如何分析有效消费群体。

    有人可能会说，我提高了竞争力水平有什么用呢？

    第一，你将增加收入。

    第二，你将拥有更多的谈判能力。

    第三，你将获得更多的消费者朋友。

    第四，你将成为销售行业中的楷模。

    基础知识讲解

    销售的定义

    销售就是帮助客户解决急需解决的问题。这其中含有多种成份的内容：如产品需求（供需关系）、如咨询需求（求证结果）、如调查需求（数据事例）、如方法需求（思想支撑）、如理论需求（求知yuag）等等。渴了补水、饿了进食。

    客户是多层次的集合体，因而客户的需求也就千差万别。但作为专业的销售人员就应该竭尽所能地给予客户最大的需求。完成这一需求的过程就是我们所说的销售。

    有人说，销售还有其他的解释。

    是的。

    狭义的销售是：把产品和fu务推广给客户的过程。

    广义的销售是：除了让客户接受我们的产品外，还要让客户接受我们的点子、观念、技巧和思维。

    销售的技巧

    有人说，最好的销售技巧就是说的好、演的好，其实这是理解上

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