，同时也带来了一位美女同学东玲，两人一起学习仪器的知识，其实培训本身并不复杂，只要记住几个步骤就能够使用现成的参数进行测试。这是林取巧的培训方法，学员并不知道参数设置的本意是什么，但是可以很快的上手自行测试。随着他们测试次数的增多，他们自然会好奇参数设置的原因，并且可以更好地掌握相应的技巧。

    说到女生，林不由想起了自己对上海女生的看法。实际上，他会觉得上海人是一个非常讲究生活质量的群体，相应的上海的妈妈会对女儿的出嫁非常的看重，尤其是经济上的考量更是非常的慎重。于是乎，要作一个合格的上海女婿对于一个中国的年轻男人来说将会是一个非常巨大的挑战，能够胜任者将是佼佼者中的翘楚。

    东玲显然接受能力更强一些，在她看来测试已经进入了重复性的操作之中，于是她悄然离开了。紫轩因为样品很多，因此要静下心来全力测试，尽量不要耽误林的下班时间。其实林知道，虽然学生有时候是有不太成熟的一面，可是他们都是不太想因为自己的实验而影响老师的作息时间，和工作安排。当然也有例外，就是当他们的指导老师催得很紧的时候，他们只能将这样的测试压力转到管理仪器的老师头上，这也是他们无法决定的事情。

    学生的苦，在于他们努力了一天但是未必有酬劳，未必有结果；老师的苦，在于他努力了一天，可能测的都是别人的样品而不是自己的。

    袁乐及时地赶了过来，查看师妹的实验进展，紫轩对自己的测试能力还是有一点点怀疑，但她还是坚持要自己来操作，当是练一下手。最终的测试直到晚7点完成。紫轩谢过了林，然后回到自己的实验室。

    晚上的时候，林看了一本书，乔布斯的《活着就为了改变世界》，书中介绍了乔独特的个人魅力，在宣传个人理念上的天赋，以及在挫折之后对自己的调整。林对他的成功觉得是自然而然的，但是一般性的传记都会夸大一些成绩，一边倒地扶持一个人，这样的情景却又是林不希望看到的。

    8月24日，9点。其实有人问过林，为什么他如此热衷于二手电脑配件的检测，比如内存，为什么不是最新的硬件，这样不是更具有性能优势吗？林是这样解释的，二手硬件相对来说价格更低，更容易为底层的用户接受。第二，二手电脑配件起到一个参照物的作用，就是大家知道了旧的系统可以达到的性能，再买新的系统时会觉得很有价值。就如同红花需要绿叶配，而二手电脑系统就是甘为人前的绿叶。所以，对于林的整个销售计划来说，二手配件有着非常重要的地位。

    当然林也是销售新的电脑系统的，但价格上劣势使他难于售出，他的卖点是售后服务。但要接受这个观念，朋友和其它的消费者都需要一个时间，林显然是有这样耐心。而且林要建立的是大家对于他的信心，基于真实的力量而得到的信心，这是林需要看到的。

    林在qq上有一个好友叫静，她代表的是来自商界的智慧和力量。林经常向她请教从商的道理，并且获得很多的一致感。在一般的销售理念中，高端消费会带来最大化的利润空间；作为林来说，他认为基层的消费群体是最值得重视的。因为它的基数最大，也是生活最为艰难的族群。针对低端的销售往往是非常困难的，因为互联网的原因，大家可以选择的商品很多，同样是一个产品一个价位，我为什么选择你，而不是它人就有很大的学问。而林的销售方法是，和顾客成为朋友，基于友情的销售策略。

    实际上林一有时间就会宣传自己的理想，包括在学生测试的时候，有一次他和一个学生谈了很多人的思想和道理。他为学生出了一道测试题。

    林说：“现在出一道测试题，检测你对男朋友的爱到了多深。假设有一天你们两成家了，都工作了，你发展得很好，在单位

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