周二同客户的例会还算顺利。吕总是个明白人，很多事讲明白了就好。

    在这种情况下，你不能跟客户信誓旦旦的说，房价一定会涨，买房者一定会跟。也不能说，去年涨的太快，今年政府很可能会控制房价。

    第一，你不能替你的客户做决定。

    第二，你抱持什么观点，不过是一张嘴的事，他肩上却是上下几十个亿乃至百十亿的现金流。

    第三，我们所面对的，大多数都是职业经理人，他们也并不是最终的决策者。

    他们需要的是你的思考，你思考的路径，以及你都是从哪些方面去分析c判断这一切的。

    第四，除了政策c市场c消费者线开发商动态c片区政府规划c自生产品力，还有现金流c地皮价格等等，那些项目负责人还要去揣摩大老板的心思。

    有些老板很保守，就算他资金链充足，早几年拿地地皮便宜的跟白给一样，他也会选择稳健的营销策略，不求多赚但求步步为营。

    跟这种老板不能太激进，你替他赚到了还好，一旦赔钱，哪怕只是小小的一点钱，他也会认为你是个急躁冒进的人。

    有些老板很激进，他可以拿出全部身家，乃至性命去搏一个涨跌。跟这种老板，会很累，那可不是你跟着唱几句赞歌就能成的。你不仅要有积极进取的态度，更得有那本事。不然就是废物，滚蛋。

    最奸诈的老板，什么都不说，他会用他的沉默给下属施加压力。他想要最优结果——这是最难的。如果你看涨，你对了，你牛逼。反之，你傻逼。如果你看跌，你对了，你明智，反之你傻逼。

    就在我上至国家政策，下到项目周边15公里c3公里c10公里半径内潜在客群购买能力，全都掰开揉碎揉碎掰开的分析了一遍后。

    吕总总结发言：

    恩，今天的汇报就先这样吧，总体我还是挺满意的。楼书的事儿，都是小事儿，都不该拿到会上来提，大体思路就按刚才说的改一改，就好了，我觉得没什么大问题了。

    我们公司的运营风格也是走稳健路线，不会像其它开发商那样，捂盘捂几个月非要一下吃成个胖子，我们四月底预售证就能拿到，我们的计划是慢慢卖，51期间就可能先走一波，后边就跟着市场看涨就涨。

    整体广告形象还是要拔高，也别太高，我们今年的产品跟去年比也没什么太大变化，吹得太大人家也不信你了就。就像秦总说的，要真是金九银十房价暴涨，市场一疯狂，光顾着削尖脑袋抢房了，谁还看广告啊。

    谢谢秦总今天能来，咱们广告公司的同事最近被我们折磨的也挺辛苦的，回头大家一起吃吃饭唱唱歌，沟通沟通感情，平时沟通有些情绪什么的，也都在所难免。

    吕总是个明白人。这个坎儿总算过去了。

    有明白人，当然就有不明白的人，贪欲远远大过能力，却又总是想着往上爬，捞更多的钱。这样的人不仅会折磨广告公司之类的供应商，连自己人都折腾。

    以前在小广告公司，只能接一些三四线开发商的项目，经常遇见这种人。

    遇到不明白的甲方经理人，输赢都是一半一半。只能熬，只能忍。要么干半年，他把你搞掉，你输了。要么他智商暴露，被自己公司炒掉，你赢了。

    哥哥接下来要面对的是第三种人，揣着明白装糊涂的。利用自己的地位优势c信息优势，将自己的话语权最大化，甚至绝对权威化。

    这样的人，你就老老实实服务好他。

    如果他想换掉你，也就三回合的事儿。

    现在已经是第二回合了。

    星期五，同龙发地产的会议顺利召开，张总出现了。

    坦白讲，初次见面，就被她强大的气场震慑住了

『加入书签，方便阅读』