“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。

    “奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊”我捧了一句又接着说：“我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗”

    韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：“是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。”

    “噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我介绍的重点了。”我说。

    “好啊，你说吧。”

    “您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗”

    “当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”

    “每次打印的量有多大时间上有什么要求吗”我又问。

    “这和客户的需求有关。”韩总说道。

    “那你们的客户主要是哪些”

    “客户很多，都是些发展快的行业.”韩总说。

    “哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗”

    “信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。 本书醉快更新{半}}{生

    “这么紧张那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢”我接着问。

    “那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”

    “如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗”我又问。

    “那简直是灾难”韩总说。

    “看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗”我问。

    “是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的”

    “好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。”

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