，而营销故事的主角肯定出自企业的市场部或销售部。这两个与生意好坏息息相关的关键部门，不管以前有多少恩怨情仇，现在都应该“一笑泯恩仇”，面对危机，齐心合力，共同应对市场挑战。部门之间的界限要打破，部门的尊严要放下，一切以生意为核心。要对传统的营销组织架构进行调整，在营销总监与市场一线销售员之间，所有与生意有关的流程都应该扁平化，策划、销售管理、物流、财务、人事、行政等部门工作的目的只有一个：解决实际生意问题。”

    魔女点头赞道：“说得不错，学会了很多东西。说解决办法。”

    我说：“我提出，这边分公司应该成立一个核心领导小组，在高度扁平化、强调快速反应的营销组织中，此举很有必要。核心领导小组以营销总监为核心开展工作，小组成员包括策划、销售、物流、人事、行政、后勤等部门的总监，将作战指挥部下沉到市场一线，流动办公，及时发现，及时处理问题。”

    魔女问：“你那时候跟管正说成立核心领导小组，他是如何反应的”

    我说：“本土军团哪会乐意听我这个空降兵的调遣，表面哈哈实则转身骂我傻子。”

    魔女叹气道：“管正这人是从销售走出来的，是一个不错的人才。上位后，没想到他用着老一代的办法来管理现代的公司，事无巨细都想要自己抓，以彰显自己的能力。一直想找个人换了他，可又谈何容易。我很少到这边，派总公司的人过来地方分公司管理，人生地不熟，又有点不太现实。万一走错了，对营业额的影响不是一星半点。”

    我说道：“我有个人才推荐，样子虽然摔了点。但绝对刚正无私，极少拍马屁，空有一身好武艺却不能施展。管正这人很奇怪，他认为不好的报告策划，哪怕是全公司领导表决通过他都要抹杀。久而久之，各个部门的职员都无所谓了，反正再好的策划做出来也是被抹杀。还不如好好窝在自己办公室，人人都是闲职。只有总经理是忙的。”

    “什么人才”

    “是店面的店长，叫关门，名字很不吉利。”

    魔女说：“他只要真有能力，叫倒闭都行。”

    我说：“这个人的确不错，对整个公司每个部门无论是工作职责和员工能力居然了如指掌。而他只不过是个店长，能有这样的能力，自是非凡人。对于店面的销售，他也有他的一套高明见解，不过，都被管正批死了。”

    “打电话给他，让他过来开会”

    我问：“你是想，让他代替管正但是，从一个店长直接跨上总经理职位。这有点太冒险了吧。”

    魔女说：“湖州市的店面比其他县城还多。为什么别的县城比湖州一个市的销售额还高管正这人，打发回去店面做销售，让关门管着他。如果表现再不好，直接开除”

    我说：“魔女，这不好吧，人家没有功劳也有苦劳。每天忙着像个风火轮一样，说开除就开除”

    “在商言商，切不可有仁慈之心明白”

    那个管正，确实是个草包。但突然的把他弹劾，直接从塔，某个经销商有大量库存，闹着退货，核心领导小组就可以马上跟进，分析原因：是不是产品到了保质期引起的不良库存或者是市场拉力不够，致使产品卖不出去还是因为遭遇强势竞争对手，导致产品滞销如果是以前，企业的高层管理人员不深入市场，只是听市场一线销售人员的汇报，事实真相很容易被扭曲，结果是头疼医头、脚疼医脚，问题会越搅越复杂。在大家比赛谁跑得更快的危机时期，仍然以原有的方式解决市场问题，肯定是死路一条。如今，没有了喘息和犹豫的时间，所以下手一定要狠，核心领导小组要与经销商一起分析问题，解决问题，这样才会有效率。同时，企业的市场推广攻势也要更凌厉、更火辣。一会儿心不在焉地做

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